Wie gelingt es, ein Team von 20 auf 200 Mitarbeitende zu skalieren und trotz wachsender Komplexität agil zu bleiben? Johannes Füß, Senior Vice President Sales bei EGYM Wellpass, gibt Einblicke in die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren einer wachsenden Sales-Organisation. Er teilt praxisnahe Erfahrungen und zeigt, welche zentrale Rolle Führung und Unternehmenskultur dabei spielen.
Erfolgreiche Skalierung bis zum Unicorn
Wer das Unternehmen noch nicht kennt: EGYM Wellpass bietet eine umfassende Firmen-Fitness-Lösung, die es Unternehmen ermöglicht ihren Mitarbeitenden Zugang zu Fitness- und Wellness-Einrichtungen zu bieten und erfreut sich unter den Mitarbeiterbenefits einer immer größeren Beliebtheit.
So sehr, dass 2024 EGYM Wellpass den Status eines Unicorns erreicht hat. Dieses Wachstum war ein echter Meilenstein – nicht nur für das Unternehmen, sondern auch für das Sales-Team. Innerhalb kürzester Zeit hat sich das Team verzehnfacht und ist heute in mehreren internationalen Märkten aktiv. Doch mit schnellem Wachstum kommen auch neue Herausforderungen: Wie bleibt man als Organisation agil, wenn Teams wachsen und Strukturen komplexer werden?
Welche Rolle spielt die Unternehmenskultur für langfristigen Erfolg?
Ein entscheidender Erfolgsfaktor im Wachstum von EGYM Wellpass ist die gelebte Unternehmenskultur. “Es geht darum, eine Umgebung zu schaffen, in der sich Mitarbeitende sicher fühlen, Ideen einbringen und eigenverantwortlich handeln können”, so Johannes. Eine starke, werteorientierte Kultur ist das Rückgrat eines erfolgreichen Unternehmens.
Drei Kernaspekte haben sich für ihn in den letzten Jahren gezeigt:
- Offene Fehlerkultur und Lernbereitschaft: Wer aktiv nach Input sucht – sei es durch Literatur, Kolleg:innen oder externe Expert:innen, schafft die Basis für kontinuierliches Lernen. Fehler sind ein natürlicher Bestandteil von Wachstum und Veränderung. Eine Unternehmenskultur, die Fehler als Lernchance begreift, fördert Innovation, Eigeninitiative und langfristige Agilität.
- Politikfreie Zusammenarbeit: Nichts bremst eine Organisation mehr aus als interne Machtkämpfe oder Silodenken. Deshalb ist es essenziell, eine vertrauensvolle, offene Kommunikationskultur zu pflegen und klare Verantwortungsbereiche zu schaffen.
- Purpose-Driven Leadership: Mitarbeitende, die den Sinn ihrer Arbeit verstehen und sich mit den Unternehmenswerten identifizieren, sind motivierter und engagierter.
„Eine wachsende Organisation braucht eine Struktur, die sie zusammenhält und eine Führung, die Vertrauen schafft. Es bedarf einer gemeinsamen DNA, die überall greift.” Johannes Füß, EGYM Wellpass
Zusammenarbeit Berg & Macher x EGYM Wellpass
Schon seit knapp zwei Jahren begleiten wir von Berg & Macher die Transformation und Skalierung der Sales-Organisation bei EGYM Wellpass. In gemeinsamen Workshops wurden zentrale Prinzipien erarbeitet, um Organisationsstrukturen und Führung nachhaltig zu gestalten.
„Berg & Macher unterstützt uns dabei, die Themen Führungsdesign, Verantwortungsübernahme und Zusammenarbeitsstrukturen weiterzuentwickeln. Schon im Prozess mit Berg & Macher ist das Leadership Team spürbar zusammengerückt. Gleichzeitig spiegelt sich dieser Effekt nachhaltig in unserem Alltag: Ich nehme einen verstärkten Austausch unter den Führungskräften wahr. Sie treiben Themen eigenverantwortlich und gemeinsam voran. Das entlastet auch mich: Ich habe mehr Zeit für Konzeptionelles und die Mitarbeiterentwicklung. Selbst über unseren Bereich heraus ist die Veränderung spürbar und wir werden regelmäßig darauf angesprochen.“ Johannes Füß, EGYM Wellpass
Wie wir bei Berg & Macher sind der Überzeugung, dass im Wachstum auch das Führungssystem mitwachsen darf. Nur dann können Führungskräfte die Skalierungsschritte mittragen und mit den Teammitgliedern einen inhaltlichen Rahmen erarbeiten, in dem sie selbstorganisiert handeln und mitgestalten können:
1️⃣ 𝐃𝐞𝐫 𝐊𝐨𝐧𝐭𝐞𝐱𝐭 𝐳ä𝐡𝐥𝐭: Kontext ersetzt Micro-Management, denn wenn die Führungskräfte in der Lage sind, den Kontext zu den kommenden Schritten zu vermitteln, kann jedes Teammitglied sich besser eigenverantwortlich einbringen. Eine klare Vision ermöglicht dem Team, leichter selbst gute Entscheidungen im Sinne des Unternehmens zu treffen.
2️⃣ 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐚𝐮𝐞𝐧 𝐢𝐬𝐭 𝐝𝐞𝐫 𝐒𝐜𝐡𝐥ü𝐬𝐬𝐞𝐥: Gute Teamführung beginnt mit Vertrauen in die Fähigkeiten und das Urteilsvermögen des Teams. In einem Team, das eigene Entscheidungen treffen kann, können Ideen anfangen zu sprießen, was oft innovative und überraschende Lösungen hervorbringt.
3️⃣ 𝐅ö𝐫𝐝𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐨𝐧 𝐄𝐢𝐠𝐞𝐧𝐯𝐞𝐫𝐚𝐧𝐭𝐰𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐠: Die Fähigkeit, Kontrolle abzugeben und Mitarbeiter:innen Raum zur Entfaltung zu bieten, führt zu einem stärkeren Engagement und einer höheren Motivation im Team.
Wie Führungskräfte mit der Organisation und als Führungsteam wachsen können und ein gemeinsames Führungsverständnis entwickeln können, erfahrt ihr hier
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